Механика:
Гостю выдавался купон по аналогии с 5-й чашкой кофе за 1 руб, где помечались покупки комбо и при покупке 5-го комбо вставало за 1 руб

Критерий:
Возвращаемость

Кому подойдет:
Офисники

Средний результат:
Динамика продаж по группам комбо показывает прирост +8%

Комментарий:
Комбо это второе блюдо + суп/салат, только 191 гурппа
Рекомендую на купон вынести шк чтобы можно было отслеживать сколько людей взяли этот купон, но не дошли до конца

Механика:
Гость в период сессии получает зачетную книжку от Калины-Малины где должен выполнить 5 заданий чтобы получить приз:

1. совершить любую покупку на 600 рублей
2. купить любой продукт из готовой еды (191 группа)
3. купить любой продукт фермера из *вставить нужный регион*
4. купить любой продукт с гриля
5. совершить покупку на 1000 рублей

Критерий:
Возвращаемость

Кому подойдет:
Магазины у дома или ВУЗов, общежитий

Средний результат:
СР чек покупателей, кто получил приз, ДО применения промо составлял 783 руб, при прохождение шагов их ср чек увеличился на 91% (+710 руб), и составил 1 493 руб)

Ср чек при получении приза был намного ниже, тк применялась скидка, условия по чеку не было, поэтому у многих в чеке был 1 товар, и его оплатили по купону ПРИЗ. В результате ср чек составил 868 руб

Комментарий:
Шаг 1 и 5 это должны быть две разных покупки, а вот 2-4 шаги можно совершать и закрывать сразу все

Можно делать подобные квесты для гостей не привязываясь к учебе

Механика:
Каждому покупателю при любой покупке выдается купон, где он оставляет свои данные (фио, номер) и приз из списка, который желает получить в случае выигрыша (любой продукт 1 шт, сертификат на 1000р, фирменный мерч). Итоги розыгрыша проводятся в тг-чате в прямом эфире. Выбираем 3 победителя и дарим приз.

Критерий:
Лояльность

Комментарий:
Данную механику рекомендовано проводить 3-5 дней, не более. Список подарков может меняться. Данная механика засчет подведения итогов в тг-чате хорошо привлекает новых подписчиков.

Механика:
В кону нового года на магазин приглашается аниматор Дед мороз, которые работает в трафиковое время. Он поздравляет гостей с наступающим новым годом, проводит интерактивы, слушает стихотворения и дарит подарки. Анонсируем событие заранее, как правило оно привлекает в этот день трафик и удерживает его дольше на магазине.

Критерий:
Лояльность

Кому подойдет:
магазины с большой зоной перекуса хорошим трафиком

Комментарий:
Можно повторять механику и в другие праздники и привлекать аниматоров для детей, аква-грим и т.д.

Механика:
Детям гостей загадываются загадки в соответсвии с возрастом. Угаданный ответ - следующее место, где прячется подсказка. За прохождение квеста вручается полезная вкусность. Как итог - родители спокойно выбрали товары без детей, дети счастливы. Засчет занятости интересным делом детей - у родителей больше времени на выбор товаров и как правило чек становится выше.

Критерий:
Лояльность

Кому подойдет:
Спальники, магазины семейные

Механика:
В выходной день проводится игра для детей, когда они пробуют на себя разные роли сотрудников в магазине, консультируют гостей в магазине, отбивают продукты на кассе, готовят пиццу, предлагают гостям продукцию с гриля и т.д.

Критерий:
Лояльность

Кому подойдет:
Магазины с большой зоной перекуса хорошим трафиком

Комментарий:
Мероприятие для гостей сегмента А и В, сценарий и выборку гостей дл приглашения запрашивать у маркетинга

Критерий:
Возвращаемость

Кому подойдет:
Магазины с большой зоной перекуса хорошим трафиком

Механика:
Проводите на торговой точке день здоровья, можно позвать фермера кто делает полезные сладости или безглютеновую продукцию, нутрициолога, тренера, которые расскажут гостям про правильно питание, на дегустацию ставите полезные продукты, для детей можно придумать небольшие спортивные задания за что они получат призы

Критерий:
Лояльность

Механика:
Около кофе зоны ставится стакан с водой и на воду кладется лимон, задача гостя положить монету на лимон, чтобы она не упала в воду, если у него получится, то он получает кофе в подарок

Критерий:
Лояльность

Механика:
Гость набирает корзину на определенную сумму и получает бесплатный товар из категории 191 группы или молочки

Критерий:
Продуктовая механика

Кому подойдет:
Больше для спальников, но можно пробовать и в других

Средний результат:
Ср. чек вырос на 5%, но были неудачно выбраны даты и период акции был очень короткий, если сделать ее на 2 или 3 недели, то выхлоп получится больше

Комментарий:
Делать данную механику рекомендуется минимум на 2 недели, но не более 4 недель для того чтобы гости успели посетить магазин и воспользоваться предложением, но чтобы предложение не надоедало гостю
В подарок гость сам выбирает продукт, но рекомендуется чтобы сотрудник магазина помогал в выобре и предлагал гостю что-то новое, что он еще не пробовал

Механика:
Гость напибрает корзину минимум из 6-и продуктов и товар по самой низкой стоимости получает в подарок

Критерий:
Продуктовая механика

Кому подойдет:
Больше для спальников, но можно пробовать и в других

Средний результат:
подобные промо со скидкой хорошо увеличивают ср чек, те покупатели что применили промо их ср чек прирос +60%

Комментарий:
В акции не учитываются пакеты, но учитываются соусы в мелкой фасовке, проблемная в настройки, но достаточно эффективная

Механика:
При покупке 2-х позиций на завтрак гость получает кофе в подарок

Критерий:
Продуктовая механика

Кому подойдет:
Офисники

Средний результат:
Кол-во чеков с завтраками от 2х позиций в период промо увеличилось на +17%
Промо привело 21 новых участников лояльности
Ср чек по промо не значительно показывает увеличение +9%

Комментарий:
Хорошо увеличивает утренний трафик

Механика:
Гость соверщает покупку на Х руб, подписывается в ТГ-чат магазина и становится участником розыгрыша, после случайным образом среди чековы выбирается победитель

Критерий:
Продуктовая механика

Комментарий:
Можно запустить такой розыгрыш каждую неделю на протяжении месяца

Механика:
Акция рассчитана на пенсионеров с целью знакомства с брендом этой ЦА.
Гость получается скидку на все позиции/выбранные позиции из ассортимента

Критерий:
Продуктовая механика

Кому подойдет:
Магазин в спальнике

Средний результат:
Эффективность на просчете у аналитиков

Механика:
Комбо роти + кофе = 200 рублей (тут любой кофе с молком + роти из списка): Роти с ветчиной и сыром, 125 гр. Роти с зеленым луком и яйцом, 0,15кг Роти с сыром и чесноком, 0,18кг

Критерий:
Продуктовая механика

Кому подойдет:
Офсники, магазины у ВУЗов, общежитий

Комментарий:
Рекламу нужно делать во вне (плкаты, листовки), чтобы заводить новый трафик на магазины. Срок акции необходимо ограничивать и обазначать, как специальное предложение. Перед запуском необходимо просчитать маржинальность!

Механика:
Каждый час работы магазина звучит "Звук счастья" на протяжении 10 мин. В это время покупателям доступна акция, н-р каждый 6-ой товар в чеке за 1 рубль или любая другая, взависимости от цели.

Критерий:
Продуктовая механика

Средний результат:
Результат по всей ФРС за 4 дня: + 1 894 349 руб доп выручка. Рои 1592%

Механика:
При покупки от х суммы (1000 - 1500 руб) покупатель тянет бумажку. На каждой бумажке приз - наш продукт, подарочная карта, мерч. Приз вручается в этот же момент.

Критерий:
Продуктовая механика

Механика:
При покупке 2-х позиций шашлыка (охлаждёнка) дарим соус к пикнику.

Критерий:
Продуктовая механика

Комментарий:
Данная механика может интерпритироваться и на другие продукты и сопутсвующие товары в подарок.

Механика:
При покупке 2-х позиций шашлыка (охлаждёнка) скидка 15% на вторую упаковку наименьшей стоимостью.

Критерий:
Продуктовая механика

Комментарий:
Данная механика может интерпритироваться и на другие продукты . Размер скидки может меняться исходя из экономической эффективности.

Механика:
Каждая 3-я позиция с заморозки со скидкой 15%

Критерий:
Продуктовая механика

Комментарий:
Отлично подходит почистить запасы заморзки на ТТ

Механика:
Приглашаем фермера на дегустацию его продукции. Фермер знакомит гостей с продуктом, технологиями приготовления. Засчет этого повышаются продажи данной продукции. А засчет анонса мероприятия - привлекаем трафик.

Критерий:
Продуктовая механика

Механика:
-50% на вторую пиццу. Для наилучшего результата - исключить низкомарженальные пиццы из списка участников.

Критерий:
Продуктовая механика

Средний результат:
Один из примеров результатов: Выручка приросла на 829 тыс. (+90%)
Чистая маржа (за вычетом списаний) приросла на 282 тыс. (+57%)
В объёмах продаж прирост составил 4 836 шт. пицц (+124%)
Количество чеков выросло на 106%.


Комментарий:
Хорошо подходит на день студента, день молодежи и т.д Также в магазинах, где рядом находятся вузы или спальники.

Механика:
Увеличиваем продажи определленой группы товаров за счет двойного начисления бонусных баллов

Критерий:
Продуктовая механика

Комментарий:
К данной механики можно приложить любой переченнь продукции, исходя из целей.

Механика:
При покупке на Х рублей гость получает возможность получить приз в колесе фортуны

Критерий:
Промо-активность

Комментарий:
Можно с ним выходить на улиицу и привлекать траффик уличный

Механика:
Брендируется мини-сейф, устанавливает пароль. Гостям предлагется при покупке от суммы Х попытаться открыть сейф. 1-3 попытки. Из большой подборки паролей вычеркиваются комбинации, которые не подошли ранее. Кто открыл сейф - получил приз. Пример приза - подарочная карта на 5000 руб.

Критерий:
Промо-активность

Механика:
Промоутер в ростовой кукле и с бидоном и промоутер в брендированной жилетке с пакетом от калины малины идут по городу останавливая прохожих из категории 30-45 лет, преимущественно женщины, с достатком выше среднего ( т.е. одеты хорошо или очень хорошо) Улыбаются задают вопрос: Здравствуйте, подскажите а где здесь магазин Калины-Малины? Если прохожий начинает объясняет где магазин, промоутер девочка дарит купон+пряник, Ростовая кукла пожимает руку или обнимается, хлопают в ладоши все радуются. Если прохожий не знает где магазин, Ростовая кукла очень смешно и активно начинает показывать жестами на бидон- на бидоне как раз указа адрес магазина. Прохожий замечает подсказку, называет адрес и получает купон+подарок. Промоутеры радуются хлопают в ладоши ,все счастливы.

Критерий:
Промо-активность

Кому подойдет:
Привлечение трафика, увеличение узнаваемости бренда

Комментарий:
Данную механику использовали в спальниках со старыми жил массивами, будем пробовать с новыми магазинами, выдавали классический купон на вовращаемость (скидка на X рублей при покупке от Y рублей)
Рекомендации изменить оффер, сделать его привлекательнее для гостя + вынести на купон инфу про магазин, обязательно использование приложения

Механика:
Промоутер в ростовой кукле и с бидоном и промоутер в брендированной жилетке с пакетом от калины малины идут по городу останавливая прохожих из категории 30-45 лет, преимущественно женщины, с достатком выше среднего ( т.е. одеты хорошо или очень хорошо) Улыбаются задают вопрос: Здравствуйте, подскажите а где здесь магазин Калины-Малины? Если прохожий начинает объясняет где магазин, промоутер девочка дарит купон+пряник, Ростовая кукла пожимает руку или обнимается, хлопают в ладоши все радуются. Если прохожий не знает где магазин, Ростовая кукла очень смешно и активно начинает показывать жестами на бидон- на бидоне как раз указа адрес магазина. Прохожий замечает подсказку, называет адрес и получает купон+подарок. Промоутеры радуются хлопают в ладоши ,все счастливы.

Критерий:
Промо-активность

Комментарий:
Мы проводили в честь Нового года, приглашали аниматора деда мороза, устраивали на улице детские игры, угощали людей горячим глинтвеном и делали фотозону перед магазином

Механика:
Мероприятие подходит для летнего периода.
Праздник двора включает развлекательную программу для детей и дегустацию продукции (например, шашлыка) с продажами. Первый этап подготовки - поиск площадки и согласование праздника с управляющей компанией, предоставление от УК точки подключения электричества для аппаратуры ведущего, надувной палатки. Второй этап - анонсирование праздника - плакаты на подъезды (зона информации/лифты), сообщение в чат собствеников. Подготовка сертификатов, направленных на возвращаемость гостей в магазин. Третий этап - продумывание меню дегустации, продажи и наполнение площадки. Заказ ТМЦ на складе маркетинга. Четвертый этап - поиск ведущего и промоутера (помощника) для управляющего магазином, продавцов, фотографа. Ведущий самостоятельно продумывает концепцию праздника, согласовавывает с заказчиком.

Элементы наполнения площадки: надувная палатка для дегустации и продажи, раскладной стол, стулья, лимонадница, столы для перекуса, пуф-мешки, надувные шары для украшения площадки и раздачи детям.

Другие рекомендации: в летний период лучше проводить праздник двора в будний день (среда-четверг), поскольку многие горожане в выходной день разъезжаются по дачам и городским зонам отдыха.
Время проведения - с 17(18) до 19(20) часов. Двухчасовой программы хватает для развлечения детей и знакомства с продукцией бренда.

Критерий:
Промо-активность

Комментарий:
В идеале на подготовку к празднику нужно закладывать минимум 10 дней, анонсирование праздника - минимум за 5 дней.

Если площадка располагает мангальной зоной, запах шашлыка очень хорошо привлекает жителей. Также можно приготовить шашлык в магазине и доставить его на площадку.

В ветренную погоду необходимо предусмотреть крепление палатки из-за ее высокой парусности: крючки/гвозди для установки на земле, не менее 4-х утяжелителей для асфальта. Не устанавливать палатку рядом с парковкой машин, из-за того, что ее может снести ветром.

Механика:
Рядом с магазином устанавливается беговая дорожка, ролл-ап о промо.

Механика: Пробеги 1 минуту на беговой дорожке, количество метров = количество баллов в приложении «Калина-Малина» (срок зачисления баллов 3 рабочих дня). На промо работает ведущий, который зазывает пешеходный трафик поучаствовать в промо. Задача промоутера записывать ФИО каждого гостя, метры для зачисления баллов в приложении лояльности.
Персонал промо: ведущий, промоутер. Промо лучше проводить в вечерее время, длительность - 2-3 часа.

Критерий:
Промо-активность


Комментарий:
Необходимо музыкальное сопровождение

Механика:
Надувные коровы в кол-ве 5 кукол гуляют по городу с табличками, колонками, растяжками.

Критерий:
Промо-активность

Кому подойдет:
Привлечение трафика, увеличение узнаваемости бренда

Комментарий:
Данное шествие нужно сопроводить раздачей листовок/купонов на привлечение трафика в магазин.

Механика:
Рядом с магазином ставим стол с брендированной скатертю и нашей бутылочкой водо 0,5 заполненную водой на 1/3, задача гостей подкинуть бутылку, чтобы в воздухе она сделала оборот и приземлилась на дно и устояла, если у гостя получается, то даем ему купон на бесплатный напиток в нашем магазине

Критерий:
Промо-активность

Кому подойдет:
ТТ в трафиковых местах, проходных улицах

Механика:
Мероприятие подходит для периода май-сентябрь. Пробежку лучше всего проводить в выходной день, в утренние часы - период с 10 до 12 часов.
В идеале подружиться с беговым клубом и делать анонсирование через беговой клуб, а также с использованием тг-чата магазина, размещения тейбл-тента/плаката в прикассовой зоне/зоне перекуса/ входной двери.

В выходной день устраивается лёгкая пробежка, для новичков оптимальная дистанция до 3-5 км. После пробежки все возращаются в магазин и пьют кофе, угощаются продукцией: сырники, творожные шарики, бутерброды, блинчики. Дегустацию накрывает магазин. Затраты на промо составляют до 3 000-4 000 рублей на 15 человек. Каждому выдается сертификат на следующее посещение магазина.

Всех гостей, кто участвует в кофейном забеге, просим делать фото и видео и делиться в своих соцсетях.
Также можно пригласить фотографа

Критерий:
Промо-активность

Комментарий:
Анонсирование Coffee run делать минимум за неделю до забега

Механика:
Заказ терминала через представителя в Сбербанке. Заказ продукции ко дню выездной торговли. Перед выездной торговлей обязательно нужно посчитать и зафиксировать количесвто товара, которое берется на выездную продажу. QR-коды напитков необходимо фотографировать, чтобы пробить их уже на магазине. Также по возвращении с выездной торговли сводятся финансовые итоги торговли.

Обязательный элемент выездной торговли - раздача сертификатов на возвращаемость в магазин.

Критерий:
Промо-активность

Механика:
Данная механика является частью мероприятий города направленных на экологию в которые мы интегрируемся и рассказываем про наш бренд
Организовываем сбор втор сырья в городе, транслируем нашу ценность экологию, всем кто примет участие и принесет втор сырье вручаем купон в магазин

Критерий:
Промо-активность

Механика:
В коллаборациях с брендами очень важно чтобы у нас были схожи ценности и они не противоречили друг другу, также нам интересны коллаборации когда мы вместе устраиваем какое-то мероприятие, которые несет пользу для гостей

Критерий:
Промо-активность

Комментарий:
Мы не сотрудничаем по форматам кросс маркетинга, когда мы даем свои материалы другим брендам, а они распространяют через наш магазин свою рекламу

Согласовывается и обсуждается всегда через маркетолога, который закреплен за ТТ

Механика:
Проводится соревнования между торговыми точками, вывбирается группа товаров и показтели по которому сравниваются магазины, у кого показатель выше тот и выиграл, призы партнеры выбирают сами

Критерий:
Мотивация персонала

Комментарий:
Можно проводить в рамках одного магазина между сменами, можно соревноваться с другими магазинами